Tag: deal

Trending: naam stadion supporters naamsbekendheid geld blij

Toon alle shouts

Oranjes verkopen massaal vastgoed. Ook Prins Jaime zet huis te koop

Sorry Wassenaar, de duurste huizen van het land staan in Bloemendaal
EXCLUSIEF
Curator: `Boekhouding Harrie van de Moesdijk en Tom Moeskops niet in...
EXCLUSIEF
Hoe vindt John de Mol een hit voor de winnaar van The Voice? Met big...

Zo rijk is bestseller schrijver Saskia Noort
EXCLUSIEF
Yab Yum-baas Chris Kraypoel strijdlustig in beroep tegen celstraf van...

Top 7: zo rijk zijn de juryleden en presentatoren van The Voice of...

Echte polderglamour: paleisje te koop in Castricum (foto`s +...

Dit is waarom veel mannen gek zijn op grote borsten

Oranjes verkopen massaal vastgoed. Ook Prins Jaime zet huis te koop

Sorry Wassenaar, de duurste huizen van het land staan in Bloemendaal
EXCLUSIEF
Curator: `Boekhouding Harrie van de Moesdijk en Tom Moeskops niet in...
EXCLUSIEF
Hoe vindt John de Mol een hit voor de winnaar van The Voice? Met big...
PreviousNext
Zó doet u zaken in China (8 tips van Arie Haan tot John de Mol )
jeroen kraak

Mark Koster

1
EXCLUSIEF

29 JANUARI 2016 OM 16:59

China werd dit jaar de grootste economie ter wereld en heeft nu een groeistuipje. Hoe overleef je in het land? Arie Haan, John de Mol en Marcel Boekhoorn geven tips. ADO, goed opletten!

John de Mol heeft weer een idioot slimme deal gesloten met een Chinese tv-partij. In 2014 verkocht hij de rechten van een variant op Utopia aan het Chinese Tencent en nu is het weer raak voor de tv-Godfather. Na `ingewikkelde onderhandelingen` is er nu een megadeal met het Chinese mediabedrijf Zhejiang Tangde. Knap werk, want het is lastig. Zo wacht voetbalclub ADO Den Haag al een tijd op geld van de Chinese eigenaar.

Dus, wat moet u doen om uw zin te krijgen van een Chinees?

ADVERTENTIE


1. Ga altijd door

Marcel Boekhoorn wilde panda`s adopteren en tentoonspreiden in zijn dierentuin in Rhenen. De superinvesteerder stuitte op een Chinese Muur, maar gaf niet op. Dit zegt Robin de Lange, de directeur van de Ouwehands Dierenpark over die periode: `In zo’n lange tijd heb je altijd twijfels of het nog goed gaat komen. Bij Boekhoorn was die twijfel er niet. Voor hem is het pas een succes als het doel behaald is. Het woord onmogelijk kent hij niet. Daar heb ik bewondering voor’, vertelt de directeur.

2. U moet u voorbereiden op langdurige en soms gênante praatsessies

Het onderhandelen met de Chinezen over de panda’s was een thriller waarbij niet altijd een happy end in zicht leek. Bij de overheidsorganisaties wordt vaak een speciaal protocol gehanteerd. ‘De belangrijkste mensen zaten aan het midden van de tafel. Na drie ontmoetingen wordt het wat losser en na elkaar drie keer gezien te hebben ben je daar vrienden. Dan komen de persoonlijke verhalen en speeches. Continu wil iedereen handen schudden. Dat was erg leuk om mee te maken. Toch was het soms erg lastig, want sommige organisaties veranderen regelmatig van personeel. Dan kun je weer helemaal opnieuw beginnen. Daarom was er na de ondertekening van het contract ontlading en een zeer grote vreugde bij ons. Dan weet je eindelijk zeker dat de panda’s komen’, zegt De Lange. Ook John de Mol, geen man van al te uitbundige festiviteiten, moest veel doorstaan, vertelt hij: `Als Chinezen hier op kantoor komen, willen ze met mij op de foto. Dat vind ik wel een beetje ongemakkelijk, daar word ik verlegen van.`

3. Ga mee in hun commerciële denken

De Mol: `Het werkt daar heel anders dan bij ons. Commerciële partijen kopen een timeslot bij een zender en op dat moment mogen ze dan hun programma’s uitzenden. Financieel is het risico nagenoeg nihil, want op gebied van sponsoring mag in China ongeveer alles. Bij The Voice vliegen je de colablikjes om de oren. Door alle producten die in beeld komen, zie je soms amper de talenten nog.`

4. Gij bezit een nummerplaat met laag nummer

Arie Haan, trainer in China. ’Rijd je in Hong Kong of Shanghai – of beter nog: laat je je rijden – in een auto met kenteken 1 of een ander mooi laag nummer, dan ben je echt iemand. Er is in China een levendige handel in dit soort mooie kentekens. Een luxe auto kopen is niet zo moeilijk, een nummerplaat bemachtigen is al veel lastiger. Maar een plaat met een bijzonder nummer of een combinatie van achten (acht brengt ‘good fortune’), dan moet je of veel geld hebben of geweldige contacten. De duurste nummers kosten tussen RMB 60.000 tot 200.000, tussen €7.000 en € 25.000. En dat allemaal om andere Chinezen te laten zien dat je ambitie hebt én ook nog eens geslaagd bent! Mijn auto met chauffeur heeft een nummerplaat 5. Dat stelt dus niks voor.’

5. Wees een copycat of sterf

Nog een advies van Haan: ’In China bestaat er niet zoiets als een first mover advantage. Er zijn te veel mensen die hun kans afwachten, te veel copycats, te veel mensen die je idee stelen of onmiddellijk kopiëren. Je kunt er van alles van vinden, de realiteit is dat mensen om al deze redenen geneigd zullen zijn om bij alles wat ze doen op safe te spelen en situaties te vermijden die ze niet voor honderd procent onder controle hebben. Het is een snelle manier om carrière te maken. Ik weet zeker dat als er in China eigen brands ontstaan ze ons wegvagen. Stel je voor dat er een Chinese Mercedes is die aan dezelfde kwaliteitsvoorwaarden voldoet als onze Duitse vriend en tegen Aziatische kosten wordt geproduceerd, dan hebben ze echt grote voordelen. China heeft eigen brands nodig.’

6. Cover your ass en schiet eens van afstand

Arie Haan is echt expert: ’Covering-your-ass is in China de praktijk. Iedereen zorgt hier voor z’n eigen hachje. Hard, maar waar. Het is de angst om af te gaan die ervoor zorgt dat veel Chinezen op de werkplek op een bepaalde manier opereren. Ten eerste is dat de angst om de verkeerde beslissing te nemen of om een fout te maken en ten tweede de angst om daarvoor publiekelijk verantwoording te moeten afleggen. Als je in China een bedrijf start en je huurt lokale medewerkers in om bepaalde afdelingen te bezetten, dan zul je begrip moeten hebben voor dat gevoel en ‘lose face’ ten allen tijde moeten vermijden. Ook in het voetbal telt dat. Als voetbaltrainer in China zul je spelers moeten leren dat ze fouten mogen maken. Niemand is zonder fouten, ik ook niet! Als je besluit op doel te schieten, dan moet je accepteren dat de bal naast kan gaan. Ik heb de spelers moeten uitleggen dat Europese voetballers zich ook schamen als ze hun schot ver over gaat en dat je dat ook heel goed aan hun gezicht kunt zien. Maar het echte ‘lose face’ begrip, dat gaat veel verder en wij kennen dat niet.’ (Wel wreed om dit te moeten horen van de man met het beste afstandsschot ter wereld).

7. Kijk uit met ironie

Nog eentje dan: ’Ironie is heel moeilijk. Kijk ook uit met sarcasme. Je moet geen grappen maken met een dubbele bodem. Mijn spelers konden mij in het begin niet plaatsen als ik bij een schot dat ver naast ging, zei: ’Oh, goed schot.’ Dan dachten ze: die vent is gek geworden. De humor van de Chinees is een beetje anders dan die van de mens in het westen. Toen een speler tijdens een wedstrijd een bal hard op zijn hoofd kreeg en even buiten westen leek te gaan, bleek het hele stadion dat hilarisch te vinden. De mensen rolden van hun stoeltje van het lachen, ik kon daar niet helemaal bij. Een practical joke, de wat platte voetbalhumor zoals die in Europese kleedkamers – Duitsland uitgezonderd – gemeengoed is? Werkt niet in China.’

8. Zeg niet nee, maar maybe

ADO dacht zaken te kunnen doen met de Chinese zakenman Wang. Die zei `ja` maar deed `nee`: hij stortte niet. Wat bleek? De geldschieter voelde zich aangetast in zijn eer, vertelde hij aan De Volkskrant. `Vorig seizoen heeft de clubleiding een goede speler verkocht zonder overleg. Ik had die speler voor een veel hoger bedrag aan een Chinese club kunnen verkopen. Die speler was belangrijk in de strategie van mijn bedrijf, Vansen United. We willen ADO bekend maken in China en daar is zo`n transfer een middel voor. Ik ben totaal niet bij zo`n grote beslissing betrokken. Dat voelt niet lekker. In China leg je zelfs relatief kleine zaken aan de baas voor, al is het alleen maar uit voorzichtigheid. Baas en werknemers zijn als vis en water: we zijn afhankelijk van elkaar.`

Haan legt hoe je te werk moet gaan: ’Neem bijvoorbeeld de opening van een bedrijf in China voor een westerse organisatie. Er is een overleg tussen de vertegenwoordiger van de organisatie en de Chinese jurist die voor de bedrijfsvestiging de organisatorische voorbereiding en zaken zoals vergunningen zorgt. De Europeaan vraagt logischerwijs naar de voortgang en naar het tijdpad. Met andere woorden: wanneer zijn de voorbereidingen klaar en kan het bedrijf open? Een redelijke vraag. De Chinese jurist antwoordt naar waarheid dat het lastig te voorspellen is. Wat gebeurt er dan? De Chinees zal blijven herhalen dat het moeilijk precies te zeggen is, dat hij dat moet uitzoeken en dat er nog van alles kan gebeuren. Hij zal tot het laatste moment, vlak voor het completeren van alle details, een slag om de arm houden. Daarbij is ‘maybe’ de enige toezegging die de Europeaan zal krijgen. De Chinees doet dat om te voorkomen dat hij te veel belooft en dat hij later zal moeten toegeven dat hij te optimistisch was. En daarbij gezichtsverlies lijdt.’

Meer weten? Lees Arie Haan`s China-boek: `Nee bestaat niet`


www.quotenet.nl

<FCDH> schreef:

Twente moet de komende jaren flink bezuinigen

Twente mag sowieso de eerste 4 à 5 miljoen die via transfers binnenkomen niet uitgeven, dat was althans onderdeel van een deal met de gemeente.

HIJ WEL

John de Mol: megadeal met Chinezen




Amsterdam -
Tv-producent John de Mol slaat een flinke slag in China. De Chinese versie van The voice, waarvan al vier seizoenen met succes zijn uitgezonden, gaat naar een andere partner die ook meteen een aantal andere succesvolle Talpa-formats naar het land wil halen.
Met de deal is een bedrag van circa 110 miljoen dollar gemoeid over een periode van drie jaar. ,,China is straks na Amerika onze grootste afnemer, dat geeft een enorme kick”, zegt John de Mol. ,,We worden een speler van belang in een markt met ruim 1,3 miljard inwoners."

China expert je heb pas een deal met een Chinees als het geld op de rekening staat

Daily Shorts schreef:

Ik trakteer je op een kist bier als die mao zedong eind maart zun aandelen heeft verkocht!!

Als t niet zo is zet ik 20 bier neer in t MFC, deal!
1 maart einddatum. Zo waarlijck helpe mij Wigt almachtagh!

Petah schreef:

Geloof mij nou maar er staat nog heel wat te gebeuren de man gaat niet de club verkopen dat kan je vergeten als een Chinees iets aankondigt dan staan ze daar achter wat ze zeggen normaal niets

Hij laat ook niet de club kapot gaan om de eenvoudige reden dat is nog meer gezicht verlies maar datver een hoop staat te gebeuren staat vast

Dat kan negatief zijn maar ook positief het huidige bestuur is een en al onkunde dus wie hij er ook neer zet slechter als het huidige vuilnis zijn ze niet

Joh lul toch niet zo stom met alles is beter. Dat jij geen fan van JW bent dat is wel duidelijk maar echte argumenten heb je niet.

Wat mij verbaast is dat het interview met Wang weer door vele voor waar wordt aangenomen. Wat ik mis is dat een kritische journalist eens zou zeggen;

Oké meneer Wang u betaalt nu dus niet omdat u niet tevreden bent met/over het management. Maar u heeft de oorspronkelijke koopsom toch ook veel te laat betaald en de deal bijna laten klappen. U heeft dus toch al vanaf moment 1 al geen betrouwbare indruk gemaakt.

Maar nee, dat scoort niet.

Alles ligt natuurlijk aan het feit dat "wij" hun cultuur niet snappen.

H@@GenEES schreef:

Ga je nu werkelijk het slachtoffertje lopen uithangen?

Ik niet hoor heb niemand nodig.
Maar ben niet zo zielig om mij over worden druk te maken.
Maar neem je de deal nog aan die ik je vorige week gaf
Om onze seizoenkaarten even naast elkaar te leggen

Ferdy schreef:

Je kalkt weer n A4-tje vol maar einde vd rit moet ik (en dat doet pijn haha) je wellicht gelijk geven. Kallen deed niks meer louter omdat ie geen geld had en Wang doet ook geen ruk. Helaas beloofde dei Chinees de hemel qua investeringen en daarin zakt ie zwaar door het ijs. Als laatste is t zwaar kut dat je overgeleverd bent aan n Chinees die geen ruk doet en de club naar de afgrond kan leiden als het hem uitkomt. Dar zit hem de teleurstelling en de antipathie.

ik heb hier altijd geroepen als wang het volgend jaar niet waar maakt haak ik af en daar blijf ik achter staan.
en ja misschien heeft wang hoog van de toren geblazen en heeft hij te hoog ingezet.
maar dat zegt toch nog niet dat het niet gaat lukken.
misschien staan er morgen of weet ik het wanneer wel geldschieters klaar in china die hem willen helpen.bij van der kallen wisten we dat die er niet meer kwamen hoe erg hij ook zijn best heeft gedaan om deze geldschieters wel te zoeken.
Mag wang dan ook de tijd hebben om het waar te maken,wang is echt geen mongool en snapt heus wel dat als hij echt niets meer kan doen hij geen 20 miljoen kan vragen.en als hij de club wil verkopen kan er echt wel een deal worden gemaakt dat de betere spelers verkocht worden zodat het koop bedrag lager is.er is altijd wel een mouw aan vast te knopen.
ik denk dat wang echt wel wat van ADO wil maken en dat het hem de eer te na is om op te geven al zit hij nu waarschijnlijk in moeilijk vaarwater.
i.p.v hem daar op afschieten kunnen we dat ook respecteren wie weet wat het brengt.
denk dat als we deze maanden de kans krijgen hem een vraag moeten stellen heb je het vermogen om ADO hoger op te brengen of niet.
en wie zegt dat hij weg moet hij kan toch ook 30 tot 40 % van zijn aandelen verkopen maar daar hoor ik niemand over.

Petah schreef:

Ergens moet de gemeente toch ook wel wat doen zei hebben immers toestemming gegeven

Je kan beter zeggen dat de gemeente de deal niet heeft kunnen tegenhouden. Dan hadden ze én een goede reden én binnen een x aantal weken een andere koper moeten hebben.

Haagse Kelt schreef:

Ik ook, er van uitgaande dat Wang niet meer over de brug gaat komen. Helemaal zeker is dat nog niet gezien hoe het met de aandelen v vd Kallen ging.
Maar goed, kan alleen maar hopen dat de aandelen in Haagse handen komen. Ook dat is tot nu toe een utopie gebleken. En stoere praatjes in de media hebben we al vaker gehoord, maar op t moment dat er betaald moest worden was er niemand thuis.
Het blijft onbegrijpelijk, want Wang heeft er al een veelvoud geinvesteerd in zitten tov wat vd Kallen er ooit in heeft gestopt. En dan vervolgens niks geen communicatie meer. Rare jongens die Chinezen.

Wel vreemd dat nu wel ineens schijnbaar Haagse interesse is in ADO ? Terwijl dat voor de Chinese deal nergens te bekennen was? overigens moet ik nog zien of wang ze aandelen verkoopt?

Het is voor wang te hopen dat ie gaat investeren anders zal ie zich nooit meer welkom in den haag voelen

Je kan alleen shouten als je bent ingelogd

zuiderwijk, Haago, Ado Vakkie S en 286 gasten.

Bekijk de topshouts